推门进入王福龙的办公室，热气迎面扑来，王福龙赶紧给记者倒了一杯茶水。看着窗外正下着的暴雪，手上体味着茶水杯的温度，温暖油然而生。这时，王福龙给记者递上一张名片，正面印有“王福龙，吉林省正泰酒业有限公司总经理 ”字样，背面却只写了“爱做就是最好”六个字。这六个字恰恰是王福龙酒类事业成功的背书。

  到目前为止，王福龙一共做过五个行业，每个行业他都做到了名利双收，可每当事业风生水起之时他又会选择急流勇退。有人说他是个疯狂的跳槽者，不堪大任；也有人说，这个人太“飘”，经不起风浪。可自从转到酒行业之后，他就再也没有离开过。

  起初，王福龙在一家大型国有企业做外贸工作，而且已经做到了这家国有企业的中层领导。生活也是清闲自在，每天无非是喝喝茶水，看看报纸。

  虽然在国有企业做外贸工作，但王福龙说那时他根本不懂什么叫“营销”。在那个物质相对匮乏的年代，商品不愁销路，过来进货的人都需提前交定金，交了钱之后还不一定能够拿到货。

  王福龙发现，产品进入市场后，一些小商小贩漫天要价，市场上假货横行。他想，长此下去势必会影响企业形象。于是，向领导提议，应该由企业亲自做市场、搞策划、做营销。由于企业体制的原因，他的建议并没有被采纳。王福龙看到了这个企业的未来，并相信这个企业注定有一天会自食其果。继续在这个企业待下去，他看不到自己的未来，于是选择了退出这个企业。

  告别了国企中层的职位，他发现，随着地方经济的不断好转，人民生活水准不断提高，老百姓越来越关注身体健康。由于受当时地域的限制，虽然其他省份的医药保健行业已经兴起，但是在吉林省做这个行业的人并不多。

  1995年，王福龙顺利地进入济南三株集团吉林分公司，他被分配到白城市做三株口服液总经理。当时，三株口服液白城市分公司刚刚成立，市场结构还不够完善。为了可以尽快打开市场，他亲自带领团队奔赴在市场的第一线。“由于当时没有做市场的经验，其他公司的成功操作经验只是在企业内部传阅，我们团队只可以通过一点一滴的摸索，所以当时条件很辛苦。”如今的王福龙平静地说。

  为了贴近顾客，王福龙在公司内率先提出了“客户就是上帝”这一理念，无论是什么样的客户，只要有需求，他们的团队都会在第一时间内处理问题。当时，一些商人还没意识到“客户就是上帝”这一理念，他们都以为只要有产品就不愁卖。所以王福龙这一操作方法一经试用，就迅速得到了反响，市场也很快被打开了。王福龙也从白城市调到了吉林市做总经理，随后又被调到了长春市做了吉林省总经理。而这一切仅用了3年时间。

  在三株口服液全国200家分公司里，他的业绩也是一个奇迹——人均消费全国第一位；东北绝对销量第一；全国排名第七。王福龙在白城市的成功案例也成为了三株口服液全国200家分公司的样板教科书。据了解，当时王福龙的月平均薪资在8000元左右，公司还给他配上了专车、手机。

  就在他即将成为大区总经理的时候，王福龙辞职了。他说，三株集团是个大公司，受到公司规章制度的限制，他的一些创新想法、理念不能够被采纳，于是他选择退出这个企业。

  随后的1998年，对于王福龙来说，进入了他的事业低谷期。他先后进入到饮食业和电脑行业做销售经理。由于有过在三株的工作经验，他在这两个行业干得也是如鱼得水，当时的工资能达到1000元/月左右，虽然没有在三株的工资高，然而，相对于当时300元左右的社会平均薪资，他已经算是白领了。受到家族性企业条条框框的约束，王福龙在这两个行业一共才干了一年。

  离开这两个行业，王福龙有自己的想法：“赚钱多少不是问题，你得让我做事。我的营销思路、理念必须深入这个企业。老板思想深度不够，他对你的看法不认可，再加上家族性企业管理乱套，不给你授权，自己的发展受到了很大限制。”

  王福龙进入酒行业实属偶然，因为在一次朋友聚会上，他们喝的就是洮南香六楞酒。具有商业头脑的的王福龙发现，洮南香这款酒很有卖点，洮南香是吉林省第一个提出营养型白酒的酒厂，这和人们迫切追求的养生相吻合。正在寻找工作的王福龙也正是在这样一个时间段下定决心开始创业。从此，他的酒商生涯开始了。

  在经过与洮南香厂家的谈判之后，王福龙顺利地拿到了长春市的代理权。1999年8月1日，吉林省正泰酒业有限公司成立。同一天，王福龙第一次向厂家打款15万元进了800多箱洮南香六楞酒。

  如此大的手笔令很多人大跌眼镜。因为在王福龙做洮南香酒以前，已经有二十多人在长春市相继做过洮南香酒，甚至洮南香厂家也直接派人到长春市做市场，但收效甚微，最后都以惨败收场。很多人对王福龙开发长春市白酒市场本来就不看好，而作为一个门外汉一下就进了800多箱酒，在当时的长春市白酒圈里也是首例。

  公司刚开始运作时，由于王福龙对白酒行业缺乏了解，他请到了几个朋友帮他负责销售。这几个朋友都算的上是长春市酒行业里的“老人”，其中不乏从事酒行业十多年的资深人士。

  “这几个行业的‘老人’经常是早晨开着车出去，晚上开着空车回来。我刚开始时还很高兴，但是后来才明白他们按照行业惯例把货都赊出去了。由于本钱不多，不赊货，这是我的原则。事后，我通知他们几个把赊出去的货都收回来，事实上这次赊出去的货只拿回原来的一半。”王福龙说。

  公司开业第七天，他开始招聘销售人员，以前的朋友不敢再用了。因为他发现如果还是那样做市场，他会像以前在长春市做洮南香的人一样——打铺盖走人！对于怎样使自己的白酒切入市场，王福龙已经想出了自己的方案。

  当时长春市裸瓶酒盛行，为了从当时盛行的榆树大曲、德惠大曲口中挤出一定的市场空间，王福龙对当时的长春市白酒市场挥出了“剪刀”。

  首先，他对白酒价格进行了升级。当时流行的裸瓶酒价格一般在6元/瓶左右，而洮南香六楞酒厂家出厂价就达到6元/瓶。王福龙通过一定的调查走访发现，洮南香六楞酒在吉林省松原市销量很高，而且，松原市很多农村婚用喜酒都是这个酒，长春市是省会城市，市场消费情况肯定要比地方多。他得出结论：在长春市做零售价格10元/瓶的洮南香六楞酒是可行的。

  其次，王福龙首次将医药里盛行的“终端拦截”引入到公司的营销体系，这在长春市酒水圈也是首次。据了解，当时很多酒行业经销商都把精力放到酒店老板身上，经销商们认为只要和老板关系处好了，他的酒自然而然就会变得畅销。而王福龙这样一个时间段却把注意力集中到服务员与顾客之间。“白酒销售过程中是通过服务员直接作用于顾客，而有时顾客会从听服务员的意见，若能通过服务员引导顾客，效果肯定会很明显。”通过给予酒店服务员每个瓶盖三毛钱礼品的方式，王福龙用很小的代价就迅速调动了酒店服务员的销售热情。

  通过这两种突破，以前洮南香在长春市没有打开的市场半年就被撕裂了个缺口。洮南香六楞酒在长春市老百姓口中又有了个新的名字——“老虎头”。后来长春市几乎达到了“没有老虎头酒，酒店开门也算白开”的程度。王福龙和记者说，老虎头在长春市最巅峰的时候一天就能卖出2000箱。在2002年，老虎头酒单品年销售额达到3000万元左右，占洮南香酒厂年销售份额的一半。即使到现在，老虎头在长春市每天也能够销售1000箱。这款酒创造了市场维持的时间长，长春市单品销量最高的奇迹。

  王福龙的成功也带动了长春市裸瓶酒的价格升级，吉林省白酒厂家纷纷向洮南香酒厂价格看齐，并生产价格在10元的裸瓶酒，并对洮南香老虎头酒进行打压。然而，这时老虎头已经在长春市市民心中形成了品牌认知。

  “有的人一生都在追寻别人的脚步，他不会去考略每条路的第一个脚印是谁最先迈上去的，不去发现事物发生的根本所在，只是盲目的遵从，没有自己的思想，这个人成功的概率很低。我要做的就是寻找别人没想到的方法。”王福龙对自己这么多年的工作经历有感而言。

  王福龙在2005年参加成都春季糖酒会的时候看到有的厂家推出了几款铁盒酒，那时，东北市场还没有铁盒酒这种概念。他认为，如果开发一款铁盒礼品酒会受到市场的极大欢迎。于是，用了几个月的时间，从酒瓶设计到铁盒的图案搭配都事必亲躬。当年夏天，这款铁盒酒问世，并取名为“御供酒”，价格定位在50元/瓶，属于长春市白酒市场的中端酒。清晰的定位、时尚的图案设计和新颖的铁盒立刻引起了市场的极大反响，上市当年，这款酒就销售了10000箱。

  王福龙坦言，这款酒的成功源于两点：其一是，中国的许多二线品牌还没有进入东北；其二是，由于当时铁盒酒的新颖加上礼品酒这一清晰定位，奠定了畅销的基础。

  2008年，长春市市场上主流的是裸瓶酒和纸盒酒。其中，裸瓶酒价格在10元/瓶左右，而纸盒酒大部分都在30元/瓶。随着酒水市场的逐步扩大，王福龙发现价格定位在20元/瓶左右的酒水会有很大的市场空间。看到这点，王福龙开发了一款洮南香淡雅酒，零售价在20元/瓶到25元/瓶之间。王福龙为增加产品的卖点和时尚感，在包装上选用了袋装形式，既不落入熟套，又有自己个性的一面。

  目前这款酒是洮南香酒厂在全省范围内销量最高的产品，全省年销量在几十万箱。同时，这款酒的市场操作王福龙也是颇有心得。王福龙和记者说，这款酒在销售上，把更多的利益让给经销商，足够的价格空间令经销商们愿意操作这款酒，市场自然而然就风生水起了。

  谈到这款酒，王福龙很自豪，他说，虽然洮南香淡雅酒全省销量这么高，但是他敢保证百姓喝的酒没有一瓶假酒，他们在这款酒的防假上做了很大文章。同时，这款酒在市场上没再次出现串货情况。

  当年份酒还没有流行的时候，王福龙就已经开发出了4款洮南香商务年份酒。据了解，这4款酒已经是洮南香酒厂的最高端酒。同时，洮南香30年慢慢的变成了吉林省洮南市政府春节指定礼品用酒。

  他的每一次酒品开发都会给吉林白酒市场带来一次大的地震，地震之后是变革，他好像一个风向标，指引着洮南香前进的方向。

  企业架构与团队的创新打造，同样是酒类经销商公司发展的必要途径。王福龙介绍说，自今年以来，公司通过“片区负责制”，将长春市内的业务员全部升级为经销商，在公司的支持下，分别配置了各自的送货车辆，实行独立送货，每周只需要来公司报到3次，其他时间都可自由支配于市场上。

  通过这种模式，让业务员充当老板，让他们自己去开拓自己的事业，以往业务员是基本工资加上业务提成，收入的提升方面也是有限制的。而在这种机动模式下，每个业务员都是老板，收入没有上限。从实际的市场反应来看，市场团队的工作效率和积极性大幅度提升。员工的上班时间更加机动，也体现了公司的人性化管理，大幅度减少了员工的流失，市场的网络布局达到了前所未有的新高度。

  王福龙的员工和记者说：“在公司内，经常能看见员工和王总发脾气，这在其他公司是很少见的。基本上公司内的每一个员工都欠着王总钱，王总也不要，员工大多数都是何时有钱何时还。”

  王福龙向记者介绍说，去年他对公司又有了新一步的规划，他新成立了喜酒事业部和泸州老窖事业部。目前，各个事业部也在正常的运文章来源华夏酒报转中。

  “糖酒会我每年都去，最主要是看看行业动向，产品动向，借鉴一下其他公司好的营销经验。有人思路很超前，他会指引着酒行业向着哪个方向发展。有人说糖酒会没有意思，这是仁者见仁，智者见智的问题，有人以聚会为目地去参加糖酒会肯定是不行的。”王福龙告诉记者。

  谈及为什么留在酒行业，王福龙说：“乐趣是酒行业最重要的，我是因为酒才乐此不疲。”记者似乎找到了他频繁跳槽的答案。引用现代哲人的一句话：生活的理想，就为了理想而活。

  战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在暗夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。