赚钱少 不是你能力不够好：李嘉诚说这一工作是他绝佳的经商锻炼

  李嘉诚可谓家喻户晓，他从14岁开始就走入社会，先后干过茶馆的店小二、修钟表的技术人员，但是他发现这些工作都没办法实现自身短期内就能发财致富的梦想，于是果断出来当“行街仔”了，靠着这个工作，他积累了人生第一桶金，为后来创办自己的工厂，提供了原始资金积累。

  1947年，李嘉诚的同乡李嘉茂当时开了一家五金厂，主要售卖镀锌铁桶，主要客户就是卖日杂货的小店铺，当时并没有像超级市场这样的综合体，所以销售员们都拼足了劲去争取各种小杂货铺的客户。在五金厂，李嘉茂给了李嘉诚这样一个激发鼓励措施：根据每月推销量决定每月薪水，推销量越多，提成就越多。如果每月能推销500只以上，还会在固定薪水之外，再奖励额外的钱。

  为了做出销售业绩，性格腼腆的李嘉诚他总是事先了解好有关推销的所有知识，包括营销的产品、要说的话、有几率发生的情景等，都提前准备充分，同时他时时关注顾客最细微的神态反应，李嘉诚渐渐适应了这种职业。

  李嘉诚开始了小家小户的推销，他想虽然每户家庭通常只要一两只，但是总体应该也不会错。经过市场调研，高级住宅区的家庭当时使用的是铝桶，于是李嘉诚来到中下层居民区，专门向老太太们推销自家的镀锌铁桶。老太太们一般有很大的“交际圈”，总是三五成群聚在一起，因此基本上只要卖动一个，就等于能卖出一批，老奶奶们会帮他义务宣传，因此非常节省人力，短时间之内就积攒了很多客户，销售不愁没有客户了。

  后来李嘉诚在现有基础上开始前所未有地开动脑子，充分调动工作积极性。他想:“如果我想在五金厂立稳脚跟，就必须做几单大生意。”也就是他准备化零为整，把小单做成大生意。

  他看中了香港几家大酒店，因为酒店的客房都需要这类小铁桶，但是知名的酒店基本上选择知名度高的厂家提供产品。想要在这种地方推销真是难上加难。当时李嘉诚所在的五金厂名声太小，这种大客户根本就不放在眼里。

  但是李嘉诚并没有气馁，他首先了解市场同类销售情况，发现了自己的产品质优价廉，有了这一产品的了解，他勇敢自信得来到了君悦大酒店的前门，这家酒店常年与同样生产镀锌铁桶的另一家名厂凯腾工厂合作。李嘉诚多次努力，终于见到了酒店老板，他拿了自己厂子生产的和当时酒店正在使用的产品做对比，现场演练实物展示，对比之下，凯腾铁桶的弱点很明显，同时自己厂子的产品质量过硬且价格实惠。酒店老板很理智且耐心听完他的讲解后，确信李嘉诚所言属实，这位老板立刻就订下了500 只小铁桶。李嘉诚一下子小单变大单，销售业绩在公司一时无人能比得上。

  李嘉诚通过老客户带新客户以及小单变大单的推销模式，只经过短短的一年，便为小铁桶的销售打开了一条顺畅的销售经营渠道，这为他成功创业积攒了资金和人脉。他说，做销售员是他一生蕞好的经商锻炼。如果你是刚入社会的年轻人、想要更多种可能、或者想尽快实现发财致富梦想，能够尝试下销售员这一工作，通过努力，没准下一个成功的人就是你！